モテる！営業トーク術vol.4

前回の話を、もう少し掘り下げましょう。


『相手に、未来の絵を見せる』


これ、大切です。

どうしても、その商品の説明や、サービスの説明に走りがちになってしまいますが、
本当にお客さんが求めていることは、何だと思いますか？

その商品の機能でも無く、使い方でもありません。

その商品を使うことによって、会社が、自分が、周りがどうなるのか？ということです。

商品を使った時のイメージが浮かぶか浮かばないかが大事です。


例えば、あなたが、家具屋さんで、とても高級なダイニングテーブルを販売しているとします。

「このダイニングテーブルは樫の木の一枚板でできていて、テーブルの曲線は、
自然の曲線を生かしつつ、職人が丹精こめて造り上げたものです！価値がありますよ！」
という説明も、いいでしょう。でも、これだけでは、商品そのものの説明で終わってしまいます。
それよりも、このダイニングテーブルを囲んで、家族が楽しく食事をしている姿を描いてあげるのです。
また、友人を呼んでのパーティーでも、このダイニングテーブルが存在感を発揮するでしょうし、
リビングの雰囲気を贅沢に演出してくれるはずです。

「こんなに自然を生かした優雅なデザインのテーブルで、毎日の食事を頂けたら、心が豊かになるでしょうね！
いつも、旦那さんは、テーブルのどちらに座られますか？
奥様は？
じゃぁ、お子さんはこちらですね？
リビングはどちら向きでしょう？
ほら、素敵なテーブルが、ダイニングも彩りますし、生活も豊かにしてくれますよ！
お友達を呼んでのパーティーも、このダイニングテーブルがあれば素敵ですよね」
もう、お客さんは、自宅にダイニングテーブルを置いて、食事をしている姿を目に浮かべていることでしょう。
これで、イメージが膨らめば、欲しいっ！となるはずです。

それを買うことによってどうなるのか？

皆さんも、自然と頭に思い浮かべているはずです。

ならば、その想像の手伝いをしてあげる必要があります！
どうしても、商品そのものの説明に終始しがちですが、その周りも、しっかり見ないといけませんね。


これは、異性に対しても同じなんです。

前回少しお話ししたように、単に食事に誘うだけで無く、どんな店で、
どんな雰囲気で何を食べるのかまで、具体的に話をした方が、相手が安心します。

もちろん、それまでの会話で、相手の趣味指向を探っておいた方がいいでしょう。

好き嫌いがある人なら、食事に誘われただけで、不安になります。

どんな店に連れて行かれるのか、どんな料理なのか、見えないと不安は募るものです。

その不安がストレスとなり、なにか理由を付けて断ろうとしてしまうのです。


でも、パスタが好きな女性に対して、

「表参道の裏通りに、ヨーロッパの大会で優勝をした、日本人シェフのいる
美味しいパスタの店があるんだけど、行ってみない？
お店も、南フランスの雰囲気で、ワインも美味しいんだって！」

と、具体的にイメージを膨らませたら、興味湧きますよね？

よほど嫌な相手で無ければ、断る理由がないでしょう。


デートに誘おうと思わないことです。

まずは、断られない状況を作るのです。

もしかしたら、あなたに興味がなくても、いいのです。

パスタに興味を持たせれば充分なんです！

「それじゃぁー、デートに誘う意味がないじゃないか！」と文句が聞こえてきそうなので、

その理由は、次回、じっくりお話ししましょう。