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メールマガジンバックナンバー27

モテる!営業トーク術

営業マンは、勿論お客さんにモテなくてはいけません。

お客さんにモテるっていうのは、どうすることか?

ぺこぺこと頭を下げる営業ではモテません。

いつまで経っても相手の立場が上で、都合の良いように使われるだけです。


モテる営業マンは、媚びません。

女性にだってそうですね。

媚びる男は軽く見られます。

都合はいいから暇な時は呼ぶけど、本命は別にいますよ。。。といった感じでしょうか。


モテる営業マンは、お客さんの本命になれます。

羽田さんだから買いたい!と言わせます。

そして、何よりも自信に満ちています。


女性だって、自信の無い男は嫌いですね。

でも、自信が慢心になったり自惚れになってはいけません。

あくまでも、内側に向けた自信です。

外側に誇示するエゴではいけません。


自信は勿論声にも表れます。

僕は、社長の声や喋り方と、従業員の声と喋り方の違いが良くわかります。


丁寧で腰が低い社長でも、声は芯があり、重みがあります。
言葉もストレートで言い切る人が多く、結論をしっかり求めます。


モテる営業マンは、自分が社長だ!ぐらいの心持で相手に接します。

まず、回りくどい表現はしない。

真っ直ぐに話す。

自分の素の部分や、人間性を見せるのが上手い。

本音でぶつかっている姿をしっかり相手に見せる。

いつも前向きで明るく、笑顔が絶えない。

相手をワクワクさせる。

そして、喋り過ぎないで聞き上手。


これ、女性にモテる要素が全部入っていませんか?

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